文/易居企业集团·克而瑞分析师 周文彬
南宁3月销售榜单刚刚出炉，虽受疫情影响整体感受是旺季不旺，但从单项目表现看，涌现出了诸多明星项目，单月业绩1亿+的楼盘比比皆是。
这其中杀出了一匹黑马：柳沙板块的阳光城·江山璟原，成为了3月以及整个1季度青秀区柳沙板块商品住宅项目成交TOP1。
背后的开发商不仅场内业绩飘红，场外股市也在3月异军突起：从3月17-29日收得8个涨停板，股价在短短一个月翻了一番，表现让人印象深刻。
这家房企是近年在广西发展势头迅猛的阳光城，也是当前不少艰难前行的民企代表。
相比众多躺平的房企，阳光城并未坐以待毙，而在积极纾困，同时努力用行动为市场提振信心。
努力复产复工、积极偿债消债、和各家金融机构积极沟通、处置优质资产、提供无限连带责任担保，以及多个优质项目逆势突围等，都是具体的体现，也是逆境中积极纾困的典型民企代表之一。
本篇，我们就来共同聚焦阳光城。
从中央到全国热点省市，再到广西及南宁，整体的定调、导向及具体出台或调整的政策，都在积极稳地价、稳房价、稳预期，促进房地产业良性循环和健康发展。譬如自今年1月起，全国陆续有58个城市发布或调整楼市政策约75次，利好楼市发展。（克而瑞不完全统计，仅供参考，以官方统计为准）具体到南宁，近期便先后出现了商贷利率回落、公积金、商贷二套首付比例下调、购房契税补贴等积极的市场调整，“暖风”频吹。 譬如在南宁，今年春节过后的土拍普遍实现了成交，与去年下半年以来常见的撤牌形成了鲜明对比。尤其是近期出让的三岸约44亩商住地，经过9家房企86轮竞价、耗时近一个小时才确定归属。 同时我们也看到：近期多只地产股强力反弹，出现涨停。尤其是阳光城，更是从3月17-29日收获了第8个涨停板，股价在短短一个月翻了一番。 剖析背后的原因，除了上文提及的利好刺激、资本看好以及企业积极的纾困外，政府的背书也值得关注。据了解，福建省政府成立了专项小组，积极稳定市场对于阳光城的信心，支持企业平稳发展；同时，金融委会议也在积极提振市场信心。我们看到有的房企在积极纾困。阳光城，便是后者的典型代表之一。阳光城在年后便召开全集团复工复产大会，为落实“促生产、保交付、保品质”的重要工作积极部署：通过每日晒单通报，对复工现场一一巡检，各区域成立复工复产工作领导小组等措施，实行自上而下、全员参与保交付，按下复工复产“快进键”。
而在过去的2021年，阳光城也在全国实现了交付超过10万套。相关报道显示，阳光城目前已处置20余项优质资产，累计偿还债务超450亿元。在这个过程中，阳光城的高管在积极和投资人谈债务展期；不少员工也选择坚守，共克时艰……这已不仅仅是企业自身的纾困，于整个市场而言，都说信心比黄金更重要。提振市场信心，我们看到阳光城确实在用实际行动说话。
作为一家规模达千亿的全国型房企，阳光城的触底反弹，离不开旗下各个区域公司的努力。以阳光城广西区域为例，纵观其在2022年开局的一系列市场动态，同样颇具韧性。首先，在房企的销售业绩“排位赛”上，阳光城广西区域依旧保持在头部梯队。回顾克而瑞近日近期发布的2022年2月南宁房企销售榜，阳光城广西区域在全口径销售维度登顶榜首。其次，在近两年备受关注的复工复产和交付表现上，阳光城广西区域也在悄然发力。一方面，阳光城广西区域在2月专门成立动工建设领导小组，积极推进复工复产，全面召开动员会议；有效沟通供方单位，确保施工管理人员、施工队伍、机械设备、物资材料全面就位。值得一提的是，对于阳光城这样处于逆境的房企来说，复工复产是一项艰巨的任务，并不可能一蹴而就。想要做到尽善尽美，市场还需要给阳光城多一些时间、信心和信任。另一方面，在2021年实现交付突破10000套的基础上，阳光城广西区域还努力实现品质交付。在交付前，项目先后进行了毛坯施工阶段的工地开放活动、交付样板间展示及精装阶段工地开放活动，向业主们展示项目的工艺工法及用材用料，接受业主“挑刺”，持续优化交付品质。同时，项目协同36个施工单位，安排三轮第三方细部查验，对交付品质精益求精。到交付期间，项目采用全员交付方式，工作人员主要由公司职能部门、项目部及施工单位人员组成，合计约三百五十名员工参与交付工作。在这个过程中，各岗位实行一对一接待形式，工作人员全程一对一指引业主办理签到、签约、验房收房、抽奖等交房手续。正因如此，我们看到了阳光城·檀悦实现了较为优质的交付口碑，实现了1540套优质交付。进入2022年，阳光城广西区域全年计划交付10000+套。3月30日，檀府印象的品质交付，无疑是为这一交付目标开了个好头。值得关注的是，在做到品质交付同时，面对疫情的反复，项目也很好地兼顾了疫情的防控：提前在“南宁檀府印象”公众号设置集中交付报名通道，每天严格控制100户到场；在交付现场门口设置专人测温、扫码、登记，所有人员佩戴口罩、保持安全距离，为业主的健康全程守护。再者，在土储方面，阳光城广西区域也为未来的发展储备了较为充足的“粮草”。相关数据显示，阳光城目前在广西拥有约550亿元货值的土储。对标克而瑞去年发布的《2020年末广西房企总土储货值TOP30》，可以跻身TOP2（榜首总土储货值约642.36亿元）。因为对于房企来说，无论何时，土地粮仓都是立命之本之一。土储充足的房企，在未来市场转折期的竞争中可以说是赢在了起跑线上。另外，阳光城广西区域在积极拓展“新赛道”，入局旧改。从官宣与广路集团共同推进中华路千亩旧改项目，到与兴宁区人民政府共同推进昆仑大道以南那道片区旧改项目，阳光城广西区域已累计参与旧改版图至少超过1200亩（克而瑞预估数据，仅供参考，以官方公布消息为准）。 在推进旧改项目的过程中，阳光城广西区域已与相关部门及机构进行合作，走访名人，积极研究产品，力求融入更多文化元素，希望通过文化的沉淀为邕城带来精品项目。这或将为南宁的城市更新带来迭代升级，未来无限可期。不仅如此，在旧改之外，阳光城广西区域还持续拓展了另一个“新赛道”：代建。
3月31日，阳光城广西区域【代建部】成立揭牌仪式现场作为一家全国型品牌房企，且在广西打造了多个明星项目，阳光城拥有较为丰富的开发建设经验和相对优质的运营团队，确实有这个实力在代建领域深耕、发力。
另一方面，对于阳光城这样处于逆境、需要积极纾困的房企来说，发展成本更低的代建，更是在这一轮市场周期中颇为适合的发展模式之一。从更宏观的市场发展层面来看，参与代建，是未来民营房企有效的发展路径。通过这样的轻资产运营模式积极优化发展成本，维持增长和盈利，保证可持续发展。
把聚焦的目光重新放回业绩的PK之上，时间来到3月，阳光城广西区域强劲的势头还在继续。据分析师打探到的消息，阳光城·江山璟原在3月单周实现了业绩“破亿”。 从网签数据维度来看，阳光城·江山璟原3月畅销同样显而易见。克而瑞数据显示，项目在2022年3月和整个2022年1季度商品住宅销售金额和销售面积都在柳沙板块处于领跑地位。
从客户和市场层面、以及项目自身产品力层面剖析，答案已经浮出水面。一方面，作为南宁市场上2万+豪宅项目的典型代表，阳光城·江山璟原的客群主要是高净值群体。纵观这类客户，购房经验丰富，名下普遍拥有多套房产，对于市场风向的预见性更强。当下，市场“春意”渐浓，对于市场“嗅觉”灵敏高净值群体、尤其是顶豪群体，早已有所预见，选择入手优质的房产，努力实现自身资产的保值、升值。另一方面，虽然在目前仍处于横盘深度调整的市场中，刚需还是主流，但在近期的市场调研中，分析师了解到改善群体并非没有置业需求，而是有相当一部分处于观望之中。部分客户表示，一旦市场进一步实现修复，自己确实有可能“上车”进行改善置业。同时，部分房企也颇有预见性地看到了这一点，旗下的改善型新盘在蓄势待发。这意味着：“春意”渐浓的市场，有望在接下来迎来改善需求的突破，乃至一定的爆发。如在疫情初爆发过后的2019年二季度，市场逐步修复，南宁楼市便迎来了改善市场的爆发，表现为换房需求增加、2万+项目涌现，部分2万+项目跻身销售排行榜前列等等。而就自身产品力来说，阳光城·江山璟原也是市场上的佼佼者之一。2020-2021年，江山璟原连续2年成为广西产品力测评评选出的【广西十大高端作品】，产品力在业内也得到较为广泛的认可。 细看项目的产品力，在硬件设施和软性服务方面，都有不少细节值得关注。譬如在硬件设施上，项目外立面运用斜切造型线条设计，配以仿古铜色铝板、米黄色干挂石材、多彩漆的工艺构筑，凸显品质感、立体感，色彩更丰富。 项目还根据原始地形打造了不少匹配豪宅IP的优质配套。如根据地势较低的原始地形，项目会所采用下沉式设计，分为南北双会所。 其中，北会所涵盖咖啡吧、VIP商务洽谈室、私宴厅、影音室等；南会所则包括健身房、SPA馆、室内恒温泳池等。 而在服务方面，阳光城·江山璟原同样可以看出下了功夫。譬如对于到访客户的接待，项目持续进行提升，着重给客户带来定制化、私密性、仪式感的接待服务，如带来多对一的预约接待、管家全程陪同无缝接待、全时专业解答等等。在这个过程中，单组客户从进场到离场，累计接待和服务的人员多达17人，保证客户尊贵的参观体验。在这尊贵服务的背后，是项目高能级产品力中的优质服务力在说话。据了解，项目签约引入金钥匙国际联盟，为业主提供24小时在线的星级酒店式待遇。 金钥匙国际联盟，是曾受邀服务北京奥运会和指定服务G20峰会盛事，以及多用于元首下榻的国宾馆、超五星级酒店、私人岛屿等国际级高端礼宾服务。 有这样的物业服务加持，再加上项目诸多顶豪配置，能在市场上脱颖而出，并不令人意外。*****
【写在最后】经历了市场变幻莫测的一年，楼市的走向已逐渐清晰。
在这个过程中，诸如阳光城等房企积极纾困，逐渐努力完成自我革新，找到更为贴合新形势的发展道路。
同时，我们看到其在业绩增长、发展布局、交付兑现、财务优化、产品力提升、拓展“新赛道”等多个方面都在韧性发展。
从目前的情况来看，阳光城的努力确实让其在向好的方向转变和发展。
朝着好的发展走，便是好的开始。
未来会如何，阳光城能否走出阴霾、迎接阳光，我们拭目以待。
【本文互动话题】对于阳光城，你怎么看？聊聊你近期关注的置业话题欢迎文末留言，告诉小克
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